Consultoría para
Empresas de Autotransporte
Para empresas de autotransporte (transportistas) que tienen flota de transporte como camionetas de reparto, vehículos medianos, trailer, trailer articulado y prestan servicios a sus clientes desde un origen a un destino en particular.
Retos del autotransporte en México
¿Eres una empresa de autotransporte y buscas un especialista que te ayude a mejorar e innovar tu negocio, mejorar la experiencia de tu cliente, maximizar ganancias o simplemente aumentar tu cartera de clientes para mejorar la utilización de la flota?
La estructura empresarial del autotransporte en México, es similar a la de otros países en Sudamérica. El hombre – camión domina el mercado por mucho en cuanto a permisionarios, pero no así en la participación de los vehículos, ya que participan solo con el 24.5%, mientras que las grandes empresas, tienen más de 100 vehículos y representan solo el 0.6%, pero su aportación al mercado en vehículos es del 29.3%.
Fuente: Anuario CANACAR 2020
¡Interesante!, ¿Verdad?
En todos estos niveles la competencia es feroz y una empresa puede destacar por precio, por nivel de servicio, por cobertura e incluso por prestigio en el mercado. Sin embargo, las que tienen más éxito, son las que se anticipan y se adaptan más rápido a este mercado tan cambiante.
¿En qué franja de esta clasificación se encuentra tu compañía? ¿Quisieras pasar al siguiente nivel o quieres consolidarte en el que estás? Así es, hay empresas que prefieren quedarse en donde están porque es un tamaño de compañía que proporciona estabilidad o de plano es una buena zona de confort. Pero sabemos que el mundo del autotransporte es muy cambiante y en cualquier momento se van los clientes. En otro sentido, hay empresas que desean crecer y pasar a la siguiente franja, pero no saben cómo.
En cualquier escenario los retos son muchos y tienes que enfrentarte a ellos tarde o temprano, ya sea, resolviéndolos como te van llegando o anticipándote y enfrentarlos con herramientas sólidas. Veamos qué tipo de retos son los que se pueden poner en tu camino. Mencionaremos solo algunos.
- Adaptación de tecnología a los servicios y en la empresa (modernización).
- Porcentaje de utilización de la flota.
- Reducción de costos variables.
- Variedad de servicios ofrecidos.
- Personal calificado en diferentes áreas.
- Cumplimiento legal con el cliente y con las instancias gubernamentales.
- Aumento en la competencia.
- Inseguridad carretera.
- Incremento en el precio de los insumos para la ejecución del mantenimiento.
Por supuesto no se puede hacer todo a la vez, sin embargo, podemos elegir los críticos que afectan la operación que actualmente desarrollas y enfocarlos a dos líneas de negocio muy claras.
1. Lo que tienes que hacer hacia dentro de tu organización, como controlar y reducir costos, evaluar la estructura de personal, calcular la utilización de la flota, identificar actividades que no te están agregando valor, entre otros.
2. Desarrollar la capacidad de venta de tus servicios con enfoque en nivel de servicio y reducción de costos; es decir, vender más y mejor tus servicios. Es conocer con detalle cuánto te cuesta ejecutar un servicio, en cuánto lo puedes vender y a quién. Así, puedes vender servicios variados de acuerdo a tu perfil.
En cualquiera de las dos líneas de negocio o en las dos, nosotros te asesoramos para que no tengas que invertir en mucha tecnología o en contratar personal que te puede costar mucho dinero tanto en el corto como largo plazo.
Los servicios que te ofrecemos pueden ser por tema, por área de negocio o integrales que abarquen toda tu empresa:
Medir es la mejor manera de mejorar.
Cumplir los requisitos, es un estilo de trabajo.
La flexibilidad al servicio del cambio
Si tienes alguna problemática distinta a lo anterior, buscaremos una solución adecuada.
Solo haznos saber de manera muy general de qué se trata y podemos generar una cita para entender mejor tu requerimiento.
Consultoría para
Generadores de Carga
¿Eres una empresa productora que busca como eficiente algún proceso de transporte de tu organización o capitalizar ahorros a través de mejoras operativas concretas y rápidas?
